Growth Factor
Présentation
Comme beaucoup de petites entreprises dans le monde, les sociétés ghanéennes considèrent que le retard de paiement des factures est un problème important. Les fournisseurs doivent parfois attendre jusqu’à 150 jours après la livraison des biens ou des services avant d’être payés. Ces retards peuvent entraîner des problèmes de trésorerie pour les entreprises concernées, empêcher les investissements ou, dans le pire des cas, déboucher sur une insolvabilité.
Growth Factor apporte une solution à ce problème grâce à une plateforme permettant aux entreprises de soumettre des factures impayées et de recevoir en moins de 48 heures 80 % de la valeur des factures payées sous forme de prêt non garanti. Cette solution donne aux entreprises la flexibilité d’opérer efficacement grâce à des paiements quasi immédiats et de rembourser les prêts au moment du paiement des factures.
La solution
C’est le soutien unique fourni par le programme du KIC qui a permis à Growth Factor de concevoir ce produit innovant et de le développer en vue d’une introduction sur le marché.
L’équipe était initialement intéressée à résoudre les problèmes des PME dans le secteur agricole. Elle a observé que les acheteurs importants obéissaient souvent à des exigences de conformité strictes et que les PME devaient disposer d’un capital initial. Durant la phase d’étude de marché du KIC, les propriétaires de PME ont constamment parlé de leur volonté de respecter les normes réglementaires, tout en soulignant qu’ils n’avaient pas les moyens financiers pour cela.
En poussant plus loin leurs questions aux PME, l’équipe de Growth Factor a compris que le fait de ne pas disposer du capital nécessaire pour les investissements était dû aux retards de paiement bien après la livraison des biens ou services.
S’exprimant sur l’apport que le programme leur a fourni pour rassembler les idées nécessaires à la conception du produit, Kelvin Tyron, directeur général de Growth Factor, a déclaré : « Le pouvoir de développer des solutions innovantes provient d’une compréhension approfondie du problème. C’est ce que le KIC vous permet de réaliser. Nous avons pris connaissance des problèmes des agriculteurs et des transformateurs de produits alimentaires et, avec le soutien du KIC, nous avons mis au point une solution susceptible de transformer le secteur agricole. »
L’idée initiale une fois développée, le KIC a continué de soutenir Growth Factor en offrant à la société l’accès à son « réseau et aux vastes ressources dont les entrepreneurs ont besoin pour valider leurs hypothèses ».
Itumeleng Moagi, chef marketing de Growth Factor, a ainsi souligné : « Nous avons reçu un soutien financier pour nous déplacer dans les régions afin de valider l’idée. Nous avons été mis en relation avec des contacts solides qui nous ont permis de mieux comprendre le problème et nous avons pu proposer une solution globale.
L’appui du KIC a été dans l’ensemble extraordinaire. Le KIC investit vraiment dans les personnes. »
Où sont-ils aujourd’hui
Bien que Growth Factor n’ait pas remporté le KIC en 2018, l’équipe s’est révélée suffisamment impressionnante pour que l’un de nos partenaires de programme lui octroie un financement pour poursuivre son incubation et sa croissance.
