GHALANI
Présentation
L’agriculture représente un marché mondial de 3 mille milliards de dollars et est la principale source d’emploi dans beaucoup de pays, y compris au Ghana. Cependant, de nombreux agriculteurs, au Ghana, ne disposent pas des outils nécessaires pour prospérer. L’innovation dans ce secteur est vitale pour la croissance future du pays.
Ghalani est un système de gestion agricole basé sur les technologies web et mobiles, conçu pour aider les grandes exploitations à gérer leurs ouvriers, surveiller l’utilisation et les flux d’argent, ainsi que les rendements et les revenus, tout cela à partir de leur appareil mobile. Les outils comme celui développé par Ghalani peuvent transformer l’agriculture, établir la transparence et apporter des façons nouvelles et novatrices de gérer les affaires qui améliorent la productivité et réduisent les coûts.
La solution
Le parcours de Ghalani a commencé lorsque Tabitha Nanzala et Amanze Ogbonna se sont inscrits pour participer au KIC AgriTech Challenge 2016.
Le AgriTech Challenge est un concours annuel ouvert aux jeunes gens qui souhaitent entreprendre ; ils reçoivent une formation en entrepreneuriat et leadership et bénéficient d’un mentorat et d’un réseau de soutien. Les concurrents individuels s’unissent pour constituer des équipes. C’est là que Tabitha et Amanze se sont rencontrés et ont ensemble formulé l’idée qui allait devenir Ghalani.
Les équipes prenant part au concours participent à une série de pitchs et d’épreuves de sélection. Ils présentent leurs idées à un jury composé d’experts qui examinent et donnent leur feedback sur le concept d’entreprise proposé. Une formation en entrepreneuriat ainsi qu’un mentorat sont assurés aux étapes clés du programme.
Ghalani a travaillé en étroite collaboration avec le KIC et a repéré une opportunité grâce à l’agriculture contractuelle, qui permet aux entreprises agroalimentaires de faire le lien entre les petites exploitations et les marchés lucratifs, de les aider à se diversifier dans des cultures à forte valeur.
« Le AgriTech Challenge du Kosmos Innovation Center nous a donné une nouvelle perspective sur l’agriculture. Nous avons réalisé que la demande de produits de qualité et le besoin de sécurité alimentaire était de plus en plus forts et que l’agriculture contractuelle pouvait apporter une solution. »
« Nous sommes convaincus que notre logiciel aidera les entreprises agroalimentaires à gérer efficacement le large nombre d’agriculteurs travaillant pour elles, afin d’augmenter la productivité et de réduire les coûts grâce à l’intégration transparente de tous les processus de la chaîne de valeur agricole. »
« En Afrique, la plupart des solutions similaires aux nôtres sont fournies par des ONG et ne durent que le temps de vie du projet. Notre base est l’Afrique et cela commence par le Ghana, où l’agriculture contractuelle prospère. Nous voulons offrir une solution permanente pour l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement agricole, dans laquelle les contractants en Afrique peuvent facilement puiser. »
– Tabitha (Tabby) Nanzala, directrice générale et co-fondatrice.
Tabby Nanzala a une formation en développement logiciel. Son rôle consiste à rapprocher les besoins des clients et les capacités et ressources des entreprises en créant des plans produit innovants. Amanze Ogbonna est directeur financier et directeur de la technologie avec une expérience en modélisation de systèmes logiciels et de bases de données. Il est responsable du développement technique de Ghalani et s’assure que le produit correspond à la vision des entreprises et aux besoins des clients, tout en veillant à ce que les meilleures pratiques technologiques soient définies et mises en œuvre par l’équipe.
Où sont-ils aujourd’hui
Depuis que Ghalani a remporté le AgriTech Challenge en 2016, le KIC a continué à soutenir l’entreprise en aidant au renforcement des capacités et au développement des compétences et en proposant un financement direct. Ghalani a reçu un financement de démarrage à la fin du concours et a ensuite intégré l’incubateur MEST (Meltwater Entrepreneurial School of Technology) durant une période de 12 mois. L’incubateur aide les start-ups à transformer leur concept d’entreprise en une entreprise viable et à commercialiser leurs produits. Ghalani continue sa croissance et explore actuellement des pistes avec l’Agence allemande de coopération internationale (GIZ) concernant les entreprises avec lesquelles celle-ci travaille. Ghalani est actuellement inscrite au programme d’accélération Make-IT proposé par la GIZ, Endeva et CC Hub à Lagos, au Nigéria.
Ghalani est en discussion avec la plus grande entreprise ghanéenne de transformation de fruits et d’exportation – Blue Skies – pour l’utilisation de son système de gestion agricole avec les producteurs de fruits. Une autre grande entreprise spécialisée dans l’agrégation de céréales, qui travaille avec près de 5 000 agriculteurs, est également approchée.
Ghalani prévoit de s’étendre au-delà de sa base au Ghana, notamment au Nigéria, au Kenya, en Ouganda, au Mozambique, en Zambie et en Afrique du Sud, ainsi qu’en Amérique du Sud.
« L’équipe KIC a travaillé sans relâche avec nous depuis 2016. Ils nous ont introduits auprès de plusieurs clients potentiels, dont Blue Skies, et ont veillé à ce que ces relations soient sécurisées. »
« Notre stratégie et notre modèle ont été progressivement affinés, grâce à diverses réunions et séances de conseil organisées avec l’équipe KIC, en plus de l’accès continu aux conseillers KIC spécialistes du secteur agricole, qui évaluent nos activités et nous donnent leur feedback. Ces échanges ont considérablement amélioré nos processus commerciaux. »
« Le KIC nous a permis d’approcher divers cabinets de conseil partenaires, par exemple PwC dont les sessions intensives ont été précieuses pour le développement de nos activités. »
– Tabitha (Tabby) Nanzala, directrice générale et co-fondatrice.
