TROTRO Tractor
Présentation
Au Ghana, l’agriculture est le secteur économique le plus important du pays et aussi le premier employeur. Cependant, de nombreux agriculteurs ne disposent pas des outils dont ils ont besoin pour prospérer. L’innovation dans ce secteur est donc vitale pour la croissance future du Ghana.
TROTRO Tractor Limited est une importante plateforme à la demande qui relie les agriculteurs aux loueurs de tracteurs se trouvant à proximité. Grâce au smartphone et au GPS, les agriculteurs peuvent demander, planifier et prépayer les services de tracteur ; ils peuvent ainsi avoir accès au matériel agricole mécanisé chaque fois qu’ils en ont besoin. La technologie agricole de TROTRO Tractor permet aux agriculteurs et aux loueurs de tracteurs au Ghana d’améliorer leur productivité et d’accroître leurs revenus.
La solution
Le AgriTech Challenge, lancé en 2016 par le Kosmos Innovation Center au Ghana, est un concours annuel pour les jeunes entrepreneurs et entrepreneuses ; les participants sont encouragés à identifier les opportunités de transformation du secteur agricole ghanéen par l’innovation et la technologie.
Dans le cadre du KIC AgriTech Challenge, les concurrents individuels s’unissent pour constituer des équipes. L’entreprise TROTRO Tractor, a commencé son parcours lorsque trois jeunes hommes passionnés – Kamal Yakuk, Emmanuel Ansah-Amprofi et Adam Muhideen Muhammed – se sont inscrits pour prendre part au concours.
Ils ont rapidement compris que le rôle de la technologie mobile était déterminant pour les start-ups agricoles. Représentant l’expérience, les compétences et les intérêts de chacun, Kamal a été nommé directeur général, Adam directeur de la technologie et Emmanuel directeur des opérations. Les trois jeunes hommes, connaissant bien le secteur de l’élevage bovin et maraîcher, ont décidé de révolutionner l’espace agricole.
Afin de s’assurer que les équipes comprennent parfaitement les problèmes et défis du secteur agricole au Ghana, le KIC a organisé des visites d’étude au début du programme. Les participants du challenge 2016 ont ainsi visité cinq régions – le Grand Accra, la Volta, l’est, l’Ashanti et le Brong-Ahafo – sur deux semaines. Cela a été pour eux une opportunité unique de s’entretenir directement avec les agriculteurs et d’autres acteurs de l’industrie agricole. Au cours de ces échanges, les trois jeunes entrepreneurs – également appelés les « AgriTechies » – ont testé leurs hypothèses, leurs idées et recueilli des données et des observations précieuses.
Le modèle de TROTRO Tractor a été affiné ; les trois entrepreneurs ont pris conscience du potentiel de l’approche d’économie de partage, comme celle de la société de covoiturage Uber, pour la location de tracteurs.
Après des mois de pitchs et d’épreuves de sélection au cours desquelles les participants présentent leur business plan à un jury d’experts chargé d’établir un examen critique et un feedback sur les projets, TROTRO a été la première start-up à remporter le KIC AgriTech Challenge en 2016.
TROTRO Tractor a reçu un financement de 50 000 dollars de Kosmos Energy ; la start-up a ensuite intégré l’incubateur MEST (Meltwater Entrepreneurial School of Technology). Les jeunes entrepreneurs y ont reçu une formation supplémentaire et un soutien destiné à les aider dans le développement de leur entreprise.
S’exprimant à propos de ce programme, TROTRO Tractor a indiqué : « Il est difficile de résumer tout le soutien que les mentors et leaders d’entreprise nous ont apporté grâce à Kosmos. Cela a été une formidable opportunité et un grand moment pour nous. »
INSÉRER LA CITATION : « Lorsque nous avons approché le Kosmos Innovation Center, nous étions des individus avec des objectifs différents. À la fin du programme, nous étions une équipe, avec un produit, une entreprise et l’objectif de faire de l’agriculture un secteur attractif pour les jeunes entrepreneurs. »
Où sont-ils aujourd’hui
TROTRO Tractor compte maintenant, au Ghana, sept employés et plus de 30 000 agriculteurs adhérant à ses services de partage de tracteurs. L’entreprise a été sélectionnée pour de nombreux prix de l’innovation, comme le British Council Duapa Challenge 2016 et les Premium Bank Ghana Startup Awards 2017. Elle a également obtenu des investissements supplémentaires pour continuer à développer ses activités.
Le succès de l’entreprise a également amené les entrepreneurs à participer au sommet Enterprise Africa Summit, organisé à Accra et sponsorisé par Kosmos. Le sommet a permis de réunir des intervenants clés – des partenaires pour le développement ainsi que des membres du gouvernement, de la société civile, du monde universitaire, du monde des affaires et de l’entreprise – afin d’explorer le lien entre l’entrepreneuriat et le développement économique en Afrique subsaharienne. L’entreprise a acquis une visibilité internationale et établi de nouvelles relations commerciales. En 2018, la start-up a également visité la Silicon Valley en Californie, aux côtés d’une délégation gouvernementale.
Le chiffre d’affaires de TROTRO Tractor devrait atteindre 10,9 millions de cedi ghanéens (2,5 millions de dollars) d’ici 2022. Les fondateurs, Kamal et Emmanuel, sont devenus des mentors d’affaires volontaires pour le Next Generation Cocoa Youth Program à l’université Ashesi.
